越來(lái)越多的在線(xiàn)教育公司進(jìn)入C輪甚至D輪融資，競(jìng)爭(zhēng)也從最初的技術(shù)、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，上升到品牌、市場(chǎng)、口碑等的全方位競(jìng)爭(zhēng)——誰(shuí)能有效完成對(duì)用戶(hù)資源的爭(zhēng)奪甚至獨(dú)占，誰(shuí)才能笑到最后。第一波在線(xiàn)教育的代表：工具形態(tài)(猿題庫(kù))、關(guān)系形態(tài)(一起作業(yè))和內(nèi)容形態(tài)(智課網(wǎng))產(chǎn)品雛形漸成之后，渠道形態(tài)的產(chǎn)品或成為下一階段的爆發(fā)點(diǎn)。

　　今天最熱鬧新聞莫過(guò)于百度和莆田系之爭(zhēng)，作為百度的第二大“金主”，教育圈的同仁們茶余飯后也少不了聊上幾句，其中一個(gè)話(huà)題很有意思，“假如百度妥協(xié)了，降低了醫(yī)療廣告，(為確保營(yíng)收)卻給教育的廣告提價(jià)，我們?cè)撛趺崔k?”

　　多數(shù)人的答案是，繼續(xù)投。這也是過(guò)去兩年百度SEM價(jià)格持續(xù)上漲之后教育類(lèi)客戶(hù)的普遍反應(yīng)。投了也許有活路，不投基本沒(méi)希望。

　　過(guò)去幾年間，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)將兩成營(yíng)收投向市場(chǎng)是常態(tài)。重災(zāi)區(qū)留學(xué)領(lǐng)域，甚至有一年四億收入，六七千萬(wàn)投向百度單一渠道的案例，怪不得常有人自嘲自己是兼職做教育，全職給百度打工。

　　雖說(shuō)如此，如果和一些在線(xiàn)教育公司相比，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的投放還算挺健康的，至少精打細(xì)算。放眼望去，在線(xiàn)公司市場(chǎng)費(fèi)用占到總成本一半以上的比比皆是。比如某在線(xiàn)一對(duì)一口語(yǔ)外教產(chǎn)品，客單價(jià)1700元，用戶(hù)獲取成本近千元。

　　金額上，多家在線(xiàn)教育公司單月市場(chǎng)投放已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元，一位從百度跳槽至某創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，“錢(qián)花的有些心驚肉跳，在百度也沒(méi)這么‘大方’過(guò)”。

　　超額甚至有些畸形的市場(chǎng)費(fèi)用配比主要基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和安全性考慮。

　　一，雖然很熱鬧，用戶(hù)量仍處于較低的水平

　　多數(shù)在線(xiàn)產(chǎn)品徘徊于數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)級(jí)別，達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)的寥寥無(wú)幾，這和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，仍然處于較低的水平，遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入“安全規(guī)模”，需要大步快跑，資本的力挺下，市場(chǎng)投放是最好的催化劑。

　　二，技術(shù)產(chǎn)品難分伯仲，市場(chǎng)手段成最后砝碼

　　“我看了不下三十款題庫(kù)產(chǎn)品”，一位關(guān)注在線(xiàn)教育的投資人2013年底題庫(kù)概念最熱時(shí)的發(fā)出了一句感慨。熱門(mén)領(lǐng)域總有一批競(jìng)品，教育產(chǎn)品重結(jié)果，但學(xué)習(xí)效果短時(shí)間內(nèi)又很難做出量化的反饋，所以很多項(xiàng)目在技術(shù)、產(chǎn)品上的差異并不明顯，那么市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)手段就成了重要砝碼，從用戶(hù)數(shù)量上甩開(kāi)對(duì)手。

　　想自然增長(zhǎng)?除非你想像滬江那樣熬十年，慢慢來(lái)，但這跟不上今天的資本環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，畢竟對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，時(shí)間才是最昂貴的成本。

　　值得一提的是，在線(xiàn)教育公司的“慷慨”，也推動(dòng)了投放價(jià)格的連番上揚(yáng)——以推廣APP效果比較好的廣點(diǎn)通為例，半年時(shí)間成本已增加三倍，SEM、粉絲通也是水漲船高。

　　通用型的投放渠道已經(jīng)被搶占，那么成本較低但更加精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)類(lèi)渠道必將受到青睞，如學(xué)習(xí)論壇、課程導(dǎo)航等。

　　這并不是一項(xiàng)小生意。

　　今天，教育創(chuàng)業(yè)的人才、資本空前繁榮。樂(lè)觀(guān)推演，未來(lái)五年，在線(xiàn)教育或真如報(bào)告所預(yù)測(cè)達(dá)到三四千億級(jí)別的市場(chǎng)，那么對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)20%的市場(chǎng)投放，為在線(xiàn)教育產(chǎn)品導(dǎo)流，可以誕生一個(gè)數(shù)百億的市場(chǎng)。這個(gè)生意，不會(huì)僅僅屬于百度，更多的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)在這里大有所為。

　　在線(xiàn)教育的估值單位已經(jīng)進(jìn)入億美元時(shí)代，一些細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始洗牌，但渠道型產(chǎn)品的春天，才剛剛開(kāi)始。