一堂好的公開課，是搭建起學(xué)校和家長(zhǎng)的橋梁。所以我們要精心準(zhǔn)備自己的公開課。公開課是我們?yōu)榱颂岣哒猩实囊粋€(gè)重要手段，那么我們?cè)诠_課時(shí)和公開課后，為了招生率的提高需要做什么呢?

　　課中：

　　1、招生主任工作：①幫助老師和學(xué)生排座位;②提醒前臺(tái)電話跟進(jìn)，確定到訪人數(shù);③確定教室以及環(huán)境的安排。

　　2、前臺(tái)分工合作：①統(tǒng)一登記，把控到訪人數(shù);②方便后期跟進(jìn)。

　　3、老師工作：①提前半小時(shí)在教室門口迎接學(xué)生，面帶微笑并問候;②跟家長(zhǎng)簡(jiǎn)單交流，了解學(xué)生基本情況，如學(xué)校年級(jí)學(xué)習(xí)程度;③確認(rèn)板書及PPT課件;④播放學(xué)校宣傳片，讓更多的家長(zhǎng)了解學(xué)校。X展架。

　　4、課前主持人出場(chǎng)：①烘托氣氛，調(diào)整家長(zhǎng)及孩子的心情及狀態(tài);②對(duì)教師進(jìn)行價(jià)值塑造，如老師非常的熱愛教育事業(yè)，有7年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套屬于自己的教學(xué)模式和教學(xué)方法，能夠在課堂上讓孩子注重實(shí)操，注重互動(dòng)，當(dāng)堂學(xué)，當(dāng)堂會(huì)。老師非常的負(fù)責(zé)任，耐心，責(zé)任心，舉例說明。

　　5、老師課中要求：①賣獨(dú)特的教學(xué)理念、教學(xué)方式及個(gè)人魅力，并融入到課程當(dāng)中;②特色的理念及教法，如思維導(dǎo)圖教學(xué)法，在最后的總結(jié)階段用思維導(dǎo)圖進(jìn)行;③課后對(duì)所帶科目進(jìn)行詳細(xì)分析，讓家長(zhǎng)更過地了解課程內(nèi)容，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)班;④堅(jiān)定孩子學(xué)習(xí)的信心。

　　課后：

　　現(xiàn)身說法，一讓家長(zhǎng)感覺到孩子有明顯的改變，二對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)規(guī)劃，家長(zhǎng)為孩子開辟陽光大道。課后點(diǎn)評(píng)。主持人首先送感謝，感謝家長(zhǎng)和孩子的聆聽，感謝家長(zhǎng)帶著孩子來到學(xué)校。感謝老師的精彩分享，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，有家長(zhǎng)在拍照錄像，可見家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量非常關(guān)注，有的做筆記?，F(xiàn)場(chǎng)演練，孩子的變化如下：聲音由小到大，孩子配合老師的速度由快到慢，孩子由開始的不綻放到最后的綻放。對(duì)老師進(jìn)行總結(jié)，再次對(duì)老師進(jìn)行優(yōu)勢(shì)展示和價(jià)值塑造，對(duì)孩子進(jìn)行學(xué)業(yè)規(guī)劃，直到小升初畢業(yè)可以進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。然后送祝福。

　　最后銷售，一評(píng)六式法。首先專業(yè)老師個(gè)性點(diǎn)評(píng)，根據(jù)分?jǐn)?shù)確定所上班型，詢問是否喜歡老師，上課時(shí)間是否沖突?？s小范圍，集中式銷售，滾雪球式銷售，一對(duì)一解除后顧之憂，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，彼此配合。心理戰(zhàn)術(shù)，一欲擒故縱，二直接替家長(zhǎng)做決定。

　　最后，公開課要想提高報(bào)名率，關(guān)鍵是要做到差異化，使自己的學(xué)校區(qū)格于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？偨Y(jié)分享：

　　一、細(xì)節(jié)決定成敗。公開課的成敗不僅僅是教學(xué)部教師上課的好壞，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了成敗。

　　二、配合，完美公開課不僅僅是教學(xué)部的事，而是市場(chǎng)部、教學(xué)部、教管部、行政部通力緊密配合的結(jié)果，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

　　三、凡是有好的業(yè)績(jī)的學(xué)校，一定是有一套完善的系統(tǒng)的。一個(gè)暑期的招生工作，一定是流程化系統(tǒng)化的運(yùn)作。