一堂好的公開課，是搭建起學校和家長的橋梁。所以我們要精心準備自己的公開課。公開課是我們?yōu)榱颂岣哒猩实囊粋€重要手段，那么我們在公開課時和公開課后，為了招生率的提高需要做什么呢?

　　課中：

　　1、招生主任工作：①幫助老師和學生排座位;②提醒前臺電話跟進，確定到訪人數;③確定教室以及環(huán)境的安排。

　　2、前臺分工合作：①統(tǒng)一登記，把控到訪人數;②方便后期跟進。

　　3、老師工作：①提前半小時在教室門口迎接學生，面帶微笑并問候;②跟家長簡單交流，了解學生基本情況，如學校年級學習程度;③確認板書及PPT課件;④播放學校宣傳片，讓更多的家長了解學校。X展架。

　　4、課前主持人出場：①烘托氣氛，調整家長及孩子的心情及狀態(tài);②對教師進行價值塑造，如老師非常的熱愛教育事業(yè)，有7年的教學經驗，總結了一套屬于自己的教學模式和教學方法，能夠在課堂上讓孩子注重實操，注重互動，當堂學，當堂會。老師非常的負責任，耐心，責任心，舉例說明。

　　5、老師課中要求：①賣獨特的教學理念、教學方式及個人魅力，并融入到課程當中;②特色的理念及教法，如思維導圖教學法，在最后的總結階段用思維導圖進行;③課后對所帶科目進行詳細分析，讓家長更過地了解課程內容，促進現場報班;④堅定孩子學習的信心。

　　課后：

　　現身說法，一讓家長感覺到孩子有明顯的改變，二對學生進行學業(yè)規(guī)劃，家長為孩子開辟陽光大道。課后點評。主持人首先送感謝，感謝家長和孩子的聆聽，感謝家長帶著孩子來到學校。感謝老師的精彩分享，對家長進行表揚，有家長在拍照錄像，可見家長對教學質量非常關注，有的做筆記?，F場演練，孩子的變化如下：聲音由小到大，孩子配合老師的速度由快到慢，孩子由開始的不綻放到最后的綻放。對老師進行總結，再次對老師進行優(yōu)勢展示和價值塑造，對孩子進行學業(yè)規(guī)劃，直到小升初畢業(yè)可以進行系統(tǒng)的學習。然后送祝福。

　　最后銷售，一評六式法。首先專業(yè)老師個性點評，根據分數確定所上班型，詢問是否喜歡老師，上課時間是否沖突?？s小范圍，集中式銷售，滾雪球式銷售，一對一解除后顧之憂，團隊營銷，彼此配合。心理戰(zhàn)術，一欲擒故縱，二直接替家長做決定。

　　最后，公開課要想提高報名率，關鍵是要做到差異化，使自己的學校區(qū)格于競爭對手。總結分享：

　　一、細節(jié)決定成敗。公開課的成敗不僅僅是教學部教師上課的好壞，每一個細節(jié)都決定了成敗。

　　二、配合，完美公開課不僅僅是教學部的事，而是市場部、教學部、教管部、行政部通力緊密配合的結果，考驗團隊的協(xié)作能力。

　　三、凡是有好的業(yè)績的學校，一定是有一套完善的系統(tǒng)的。一個暑期的招生工作，一定是流程化系統(tǒng)化的運作。